Université du Logiciel - Formation Executive : Stratégie de Vente Indirecte dans le Cloud ComputingUntitled Document

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Formation Executive
Stratégie de Ventes Indirectes en mode SaaS

Afin d'aider les entreprises de logiciel et particulièrement celles qui ont ou souhaitent développer une offre en SaaS, l'AFDEL a chargé Lemon Operation de mettre en place un programme de formation déstiné à l'élaboration d'une stratégie de vente indirecte et à la gestion des canaux de distribution.

Cette formation s'adresse aux dirigeants commerciaux et s'étale sur 4 jours échelonnés sur 4 semaines.

La formation est animée par Lemon Operations, société spécialisée dans le recrutement et la gestion de revendeurs pour des entreprises informatique en Europe et aux Etats-Unis.

Objectifs de la formation

Mettre en place ou améliorer un business model indirect adapté à la distribution d'une offre SaaS
Bien connaître le paysage de la distribution en France et à l'international et d'identifier clairement les différentes catégories de partenaires
Savoir comment trouver vos distributeurs et rapidement identifier ceux dont vous avez besoin pour votre développement
Obtenir des ventes rapides par l'intermédiaire de vos partenaires
Mettre en place des outils performants de suivi et de pilotage de votre réseau

Audience

Cette offre s’adresse à toute personne exerçant des responsabilités de commercialisation d’une offre SaaS et qui s’appuie ou souhaite s’appuyer sur un réseau de distribution.
Même si le contenu de cette formation est très orienté sur le SaaS, 80% de son contenu s’applique aussi à des éditeurs en mode traditionnel sous licence.
Elle s’adresse aux experts comme aux novices.

Méthode de formation

Chaque module de cette formation est réparti en 50% enseignement 50% atelier.
L’enseignement comprend des méthodes très pragmatiques qui peuvent être mises en place dans des startups comme dans des grandes entreprises. Cet enseignement est aussi très opérationnel et donne des sources d’information et présente des cas concrets.
Dans les ateliers, les participants travaillent sur le cas de leur propre entreprise. L’enseignement est immédiatement mis en application. Les groupes sont constitués de telle sorte que la confidentialité est préservée et d’éventuels concurrents ne travaillent pas ensemble.

Programme

MODULE 1 : QUALIFICATION DU MARCHE
L’identification du marché, de la proposition de valeur et de tous les éléments préalables à la mise en distribution indirecte d’une offre SaaS
MODULE 2: BUSINESS MODEL INDIRECT
Définir du cadre complet de distribution et de la proposition de valeur compétitive de l'offre pour les revendeurs
MODULE 3: RECRUTEMENT DES CANAUX DE COMMERCIALISATION
Recruter des revendeurs en France et dans le monde, de l'identification des partenaires à la signature du contrat
MODULE 4: GESTION DES CANAUX DE COMMERCIALISATION
Gestion des revendeurs au quotidien. Tableau de bord et benchmarking
Possibilité de s'inscrire à un ou plusieurs modules. Toutefois, il est fortement recommandé de suivre la totalité du cursus

Dates

Jeudi 15 avril : Module 1
Jeudi 22 avril : Module 2
Jeudi 29 avril : Module 3
Jeudi 06 mai : Module 4

Formateur

Lemon Operations est une société spécialisée dans le recrutement et la gestion de revendeurs en Europe et aux Etats-Unis. Elle travaille pour de grandes entreprises comme IBM, Dell, HP, Autodesk, SAP... et des petites et moyennes entreprises, toutes dans l’informatique, les télécoms et les services.
Son apport éducatif est donc ancré dans la gestion de revendeurs au quotidien et c’est ce qui caractérise son côté pratique et immédiatement applicable au sein d’entreprises de toutes tailles.
Laurent Glaenzer sera le modérateur de cette session. Laurent a plus de 20 années d’expérience dans l’informatique en tant que Directeur de Business Unit à l’international chez HP et Autodesk. Laurent a participé à la création de l’offre Cloudy Channels qui est une offre de distribution dédiée aux fournisseurs de solution Cloud et SaaS. Laurent est diplômé de l’ESCP.

Logistique

La formation est délivrée dans les locaux de l'AFDEL, 11-17 rue de l’Amiral Hamelin,
75016 Paris
Elle démarre à 8h30 et termine à 17h00
Une pause déjeuner est incluse.

Tarifs

Non membres de l'AFDEL

Tarif pour les 4 modules: 3 310 € HT/pers pour 30 heures de formation effective

Membres de l'AFDEL - Réduction de 50%(entrer code AFDEL lors de l’inscription)

Tarif pour les 4 modules: 1 655 € HT/pers pour 30 heures de formation effective

Les personnes qui le souhaitent peuvent demander une convention de formation lors de l’inscription. Cette convention vous permettra d’obtenir le remboursement éventuel de votre formation auprès de votre organisme de référence.

Un partenariat

	Formation Executive - Stratégie de ventes indirectes en mode SaaS

Laurent Glaenzer
LEMON OPERATIONS
+33 9 70 46 78 30
> email

Quelques commentaires de la session précédente:

"Une vue en direct sur la dynamique du marché et surtout une pédagogie structurante. Mon meilleur investissement temps de ces 5 dernières années"
Nicolas Volte, LASCOM

"Formation pratique très orientée business et directement applicable dans le cadre de mon entreprise"
Alex Pages, EPTICA

"Un excellent mix entre théorie et pratique adapté à notre propre situation/offre par une mise en application immédiate, étape par étape. Un moment intense de partage et d'échanges de bonnes pratiques avec d'autres acteurs du SaaS. Nous avons noué des contacts avec de futurs partenaires. Bref nous n'avons vraiment pas perdu de temps, bien au contraire !!"
Stéphanie Levoye, CEGID

"La méthodologie Lemon Operations me semble très pertinente et aboutie."
Guillaume Crozet, ELOQUANT

"Tout est très bien"
Cédric Mermilliod, OODRIVE

"Très apprécié la convivialité et la compétence de l'intervenant"
Eric Perraud, CEGID